“不积跬步，无以至千里；不积小流，成不了江河大海。”这是针对当前职位的苏州艾利特机器人有限的公司(以下简称“艾利特”)销售总监——吴菲先生职业生涯的真实写照。聪明的机器人《商业风云》专访吴菲先生，与您分享他的经验。协作机器人市场的游戏方式。
冲破荆棘，勇闯世界。
在中国协作机器人吴菲是销售市场上的第一个“吃螃蟹者”。服过役协作机器人据领先品牌华东、华北区域销售经理吴菲介绍，当时协作机器人刚刚进入中国市场，无论从市场环境还是用户消费习惯来看，协作机器人企业在开拓中国市场时面临着严峻的考验。
本着“不扎实不行，不谦虚不行”的工作理念，吴菲从零开始摸索。协作机器人中国市场的应用和用户群。在那时协作机器人在欧洲和北美已经发展了几年，积累了一些成功的经验。但中国市场的行业特点和用户需求与西方国家有很大不同，需要结合当地用户的痛点找到适合的。协作机器人的应用场景。正是一路披荆斩棘，与本土用户一起成长，让吴菲坚定了信心——中国市场蕴藏着巨大的柔性生产潜力，人机协作前途不可限量。此后，吴菲连续两年获得全球杰出销售个人奖和最佳团队荣誉。 并带领团队成功引进汽车和3C电子行业的头部企业。协作机器人典型的过程部分应用有协作机器人该应用有助于在中国的推广和发展。
勇于挑战。
整个2017年机器人行业迎来爆发，包括几乎是一夜之间。协作机器人内部机器人企业如雨后春笋，纷纷将目光投向中国市场。而吴菲开始思考，“未来。协作机器人市场会如何变化？哪种/哪种？协作机器人最适合中国市场的是？当很多企业把目光投向行业金字塔顶端的用户时，吴菲说，我们深刻意识到，目前看到的自动化需求只是冰山一角，海面下还隐藏着无数的中小企业。受整体经济发展的影响，这些企业都面临着同样的问题:人员成本高，招工难，生产订单周期性波动加大，客户定制化程度提高， 小批量、多品种的柔性生产已成为制造业的发展趋势。这些企业很难升级生产模式，提高自动化门槛。挑战与机遇并存，谁能冲破这迷雾，谁就能率先进入一片蓝海。
对于广大的中小企业来说，企业的规模并没有限制他们对创新和变革的渴望。相反，很多企业渴望从行业标杆和头部用户的成功经验中获得启发和借鉴，所以需要一个能将先进理念转化为落地解决方案的人。走出外资企业，投身国内市场。机器人在行业圈里，多年的管理和实践理念融入到一部接地气的戏里。这时，吴菲已经下定决心迎接挑战。
吴飞翔智能机器人商业故事，同时也是国内故事。机器人公司我准备好了艾利特作为智能创新的领军企业，16年来在运动控制领域不断积累，短短几年迅速完成，包括协作机器人产品线部署，包括全系列产品，为不同规模的企业提供完整的自动化解决方案。尤其是轻量级的。协作机器人作为应用的代表，其柔性生产可以满足小批量、多品种、周期性波动的生产需求，从而提升用户企业的竞争力。“要最容易使用。协作机器人让明天比今天简单一点”——帮助用户降低自动化门槛，这是艾利特的愿景。希望之国工业崛起，这也是我们的。艾利特全队的愿望。
吴菲引进了国产协作机器人市场发展现状:一、目前行业内没有绝对垄断的企业。协作机器人市场竞争日趋激烈，即将面临新一轮的洗牌，所以这对于每个家庭来说。协作机器人企业是迎难而上的契机；第二，协作机器人接入技术门槛很高，因为协作机器人结构紧凑，整体制造成本和难度远高于。工业机器人高很多，所以玩家投机取巧或者扰乱市场的概率比较低；艾利特拥有一家超过16年的公司。机器人一个受过高等教育的团队，在自动化行业有相关的R&D经验，公司优秀的基因，深厚的积淀；三是核心零部件自研率高。协作机器人节拍不需要特别快，但要求精度高。随着科技的飞速发展， 产业上下游发展健康完整，中国制造。机器人品质为品牌保驾护航。此外，目前可以定制的谐波减速器、电机、编码器等优质元器件也成为艾利特质量的又一次提升。
方兴未艾，未来可期
艾利特目标是成为世界级的”工业+协作圣餐"机器人领导者不仅要立足国内市场，还要走向国际。艾利特这是一个家庭北京由航空航天大学、清华大学、哥伦比亚大学博士、博士后发起的创新精英企业。R&D人员约50人，90%以上具有硕士以上学历，均来自国内外著名高校。仅仅几年后，艾利特我们自主研发了三四个小六轴。机器人、搬运机器人、冲压机器人、焊接六轴机器人、SCARA机器人、协作机器人等等，在机器人在运动控制和算法上有绝对优势，艾利特其精英团队是其最大的核心竞争力。
目前国内机器人企业在营销方面还有很大的施展空间。一是流程不够完善，没有团队协作的良好状态；第二，缺乏对销售策略和销售方向的关注。吴菲在一次采访中说，艾利特在很短的时间内北京、上海、深圳配送完成后，整个销售团队将分为北区、东区、南区三个区域。目前重点是发展华东和华南地区，面向汽车零部件、3C工业、物联网、车联网、金属加工等行业，如华南地区。佛山、广州和其他劳动密集型领域。未来，艾利特也将在纺织、白色家电领域开辟自己的天空。
秉承帮助各类企业降低自动化门槛、提高自动化水平的愿景，吴菲清楚地看到艾利特机遇和挑战，以及艾利特我们将共同为用户创造一个智能和自动化的世界。要实现这个目标，我们拭目以待吧！
